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流量,雷军算是玩明白了

杨子 电商报Pro
2024-10-08


雷军的神话,仍在上演。



出品 | 电商报Pro   作者 | 杨子

年度演讲后,雷军抖音粉丝暴涨


最近这些天,雷军又刷屏了。


为了筹备7月19日的2024年度演讲,雷军在抖音上三天连发8个视频,真诚提问网友,还回应了一些网络评价和热点话题。


平易近人的举动被网友戏称为“重生之我在抖音和千亿CEO当朋友”,“我的朋友雷军”也因此登上抖音热榜,成为一个网络名梗。


经过几天预热之后,终于,7月19日晚上,雷军给大家端上了“正餐”。


在本次年度演讲中,他以“勇气”为题,将小米造车的来龙去脉和他在过去三年里的心路历程娓娓道来,并随后发布了一系列年度新品。


这次演讲在多个社交平台都获得了很大关注。


当晚3个小时的直播,雷军抖音直播间的在线人数一直维持在10万以上。蝉妈妈数据显示,直播间人气峰值达到51万,观看人数1489万。


而在微博,目前“雷军年度演讲”话题阅读量已经超过了100亿,讨论量高达140多万,直播回放观看量更是接近4500万。


图源:微博

有关其演讲的内容、金句,也在公众号、朋友圈疯传。


其中,雷军在演讲现场展示的一段自己身穿赛车服、亲自驾驶小米SU7进行漂移的视频,更是被人津津乐道。


据了解,这一场景的出现,是因为此前雷军曾在直播中说自己会漂移,并遭到了网友的催促。为了不让大家失望,雷军在演讲之前还专门训练了两天。


对此,当事网友调侃这是“千亿CEO给我交作业”。


还有网友贴出雷军身穿赛车服的摆拍照片,称如果雷军用这个当头像,自己就买一辆小米SU7。


结果雷军十分听劝,立刻换了头像。相关话题也随即冲上热榜,引来一大波看热闹不嫌事大的乐子人群众。


图源:抖音

7月23日晚,雷军在抖音进行了2024年度演讲的返场直播,不仅回忆了自己学漂移的历程,也回应了几个由年度演讲而引发的热点话题。 


几天前,雷军在年度演讲中提到了Tik Tok首席执行官周受资,称他是自己培育多年、寄予厚望的年轻高管,在小米的“多事之秋”离职,给了自己当头一棒。


此事很快引起热议。对此,雷军解释道,网上很多内容误解了他的意思,谈及周受资是为了说明自己当时的造车状态,自己和周受资的关系现在依旧很好。


图源:电商报

无独有偶,雷军这次还澄清了有关“比亚迪总裁王传福劝小米不要造车”的误会。


其实,此前王传福就表示,这事儿完全是媒体误读。比亚迪不仅支持小米造车,甚至正在和小米洽谈一些汽车项目。


这次雷军也说,当时对方就已经打电话跟他解释了。甚至在今年的北京车展上,王传福还特意告诉他,刚开始真的替小米担心,但现在看来是多虑了。


总而言之,这场直播让本来已经逐渐下降的大众关注度再次暴涨。


据蝉妈妈数据,该场直播在抖音上的观看人次达到了1900.7万,点赞数量超3000万,雷军也因此单日涨粉46万。


有趣的是,由于发布的视频流量大,此前还有网友调侃雷军,要不要接点商单来“补贴家用”。


对此,雷军在23日晚上直播时也做了回应,说:“我也想接,但没人找我!”然后吸引了不少商家在评论区团建。


图源:抖音

显然,这次年度演讲前前后后又一次为雷军带来了“泼天的流量”。


目前,雷军在抖音上的粉丝数量已经超过2700万,甚至比被称为抖音带货一哥的董宇辉还要高。这无疑展现了雷军在社交媒体上的强大吸引力和影响力。


风头正盛,雷军握住了流量密码


自从今年3月小米造车爆火以来,雷军就多次热搜出圈,甚至直接促使一大波企业家转换思维,学着做起了网红。


蝉妈妈数据显示,今年上半年,雷军在抖音涨粉超过1300万,走在了网红企业家的最前端。


不仅如此,日前他还登上福布斯发布的2024中国最佳CEO榜单前十,可谓是实现了流量名誉的双丰收。


图源:福布斯中国公众号

长年活跃在一线的雷总网速到底有多快,大家都有目共睹,不用多做赘述。


他不仅会配合网友造梗玩梗,还积极响应各种产品问题,一手抓营销,一手抓公关。


拿捏流量的能力太强,以至于网友们经常调侃:“完蛋了,友商们又睡不着了。”


但实际上,纯靠策划手段和“钞能力”,最多只能运营出中小范围的人工流量,而无法发酵成一场遍及全网络各领域的狂欢。


纵观这几个月以来雷军和小米的多次出圈,其中虽不乏环环相扣的铺垫造势,和精细化的运营手段,但更多的热点话题却都是以意外开端。


可能是谁兴之所至的一句调侃,也可能是网友们的推波助澜。


就如“七彩小米婚车”“雷军登上歌手摇人榜第一”等事件,前者是米粉突发奇想的自发行为,后者则原本是八竿子打不着的两个世界。


真正关键的是,雷军对自己的梗几乎事事有回应,不仅互动性拉满,态度还谦虚亲切。


这种真诚积极的反应,直接激发了公众广泛而自愿的参与。网友们各显神通,持续造梗,才推动了话题热度破圈。


也就是说,雷军的流量神话,不仅源自个人和团队的能力,更得益于新媒体时代网络群众的伟力。


当然,营销能力再强,都不如实打实的产品和技术有说服力。


不久前,雷军宣布,位于北京昌平的新一代小米手机智能工厂,已正式全面启动量产,并获得了“国家级智能制造标杆企业”认证。


据了解,这个工厂自动化程度非常高,最大亮点是绝大部分设备自研。


对此,雷军不仅连发两条微博为新工厂打Call,还通过视频向大众详细展示,并兴奋地让大家以后就叫他“雷厂长”。


可见,在享受流量红利的同时,雷军也深知“产品为王”的硬道理。想要赢得市场与消费者的认可,最终还是要靠企业的产品品质与创新能力。


企业家做网红,是把双刃剑

今年以来,企业家跨界成为网红屡见不鲜。


其背后的流量红利,甚至吸引了电商巨头们下场布局。如淘宝提供直播全托管,京东则启用刘强东数字人吸睛。


然而,企业家网红化,既有红利,又有风险。


运营得当如雷军,能树立起和品牌绑定的个人IP,促进销量和口碑的双重增长。当企业家言行失当,也会直接影响到公司和产品


此前,百度前副总裁璩静因在抖音言论不当,而被网友声讨,不仅自己离职,还让百度市值一夜蒸发69亿。


东方甄选CEO俞敏洪一句“东方甄选乱七八糟”的无心之失,也让东方甄选市值应声缩水约30亿。


曾经嚷着“企业家都应该做网红”的周鸿祎,现在也已经改口,称做企业家IP看似容易,实则很难,因为所有人都要拿着放大镜看你。


哪怕是小米自己,在拥抱流量后,销量固然火爆,却也面临着急剧增长的舆论压力。


雷军的微博评论区,常有不少网友吐槽小米产品的各种问题。小米汽车出圈后,更是时刻处于舆论的风口浪尖。


归根结底,市场竞争激烈,营销只是锦上添花,高质量的产品和服务才是根基。


小米和雷军一开始的破圈式好评,也是依托于小米本身质量和口碑的多年积淀。


企业家当网红,是要利用新媒体平台的传播优势,更好地沟通用户、了解并满足用户需求,而非只是一场变相的形式主义。



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